Los 5 errores que frenan la captación de alumnos internacionales en programas Tech (y cómo resolverlos en menos de 60 días)
Introducción
Soy Marina Scándalo, co-fundadora de Digital Advisers (DA), y desde hace más de una década acompaño a empresas en la construcción de estrategias de marketing y crecimiento.
A través de mi experiencia profesional he trabajado con empresas que comparten el mismo desafío: conseguir clientes potenciales de calidad sin deteriorar su rentabilidad.
Lo que descubrimos es que la mayoría de los equipos de marketing enfrentan los mismos obstáculos: campañas que no convierten, dependencia de ferias o agencias externas, falta de narrativa diferenciadora y métricas poco claras.
Por eso en este paper voy a mostrarte, con base en nuestra experiencia, los 5 errores más comunes que impiden escalar la captación de alumnos internacionales, y cómo puedes resolverlos para ver resultados en menos de 60 días.
Los 5 errores más comunes
❌ Error 1: Reutilizar campañas sin adaptar a LATAM
El alumno de LATAM tiene una realidad distinta al de España: nivel de ingresos, expectativas de empleabilidad, medios de pago y motivaciones. Usar las mismas piezas y mensajes genera baja conexión y una conversión mínima.
🔑 Insight DA-EDU: la adaptación cultural y narrativa incrementa la tasa de conversión en leads cualificados.
❌ Error 2: Landing pages informativas, pero no vendedoras
La mayoría de webs institucionales están diseñadas para mostrar información académica, no para convertir. Formularios largos, exceso de texto y poco foco en beneficios hacen que los prospectos abandonen antes de solicitar información.
🔑 Insight DA-EDU: una landing enfocada en beneficios, testimonios y CTA claros puede multiplicar la tasa de solicitud de matrícula.
❌ Error 3: Marketing y Admisiones en silos
Los equipos suelen trabajar separados, con objetivos distintos: Marketing entrega leads y Admisiones mide matrículas. Sin un flujo compartido, se pierde inversión y credibilidad.
🔑 Insight DA-EDU: cuando unificamos KPIs y procesos, la conversión lead -matrícula sube.
❌ Error 4: Dependencia de ferias y agencias externas
Las ferias dan visibilidad puntual y las agencias aportan volumen, pero ninguno de los dos asegura leads cualificados ni control real de datos.
🔑 Insight DA-EDU: un sistema propio de captación digital es escalable y deja la inversión en manos de la institución, no de terceros.
❌ Error 5: No contar con reporting adecuados
Muchas decisiones se toman “a ciegas”, sin métricas claras por cohorte o mercado. El resultado: inversión poco eficiente y resultados impredecibles.
🔑 Insight DA-EDU: con métricas claras las campañas se ajustan y aseguran CPA estable.
Cómo resolverlos
En Digital Advisers EDU diseñamos un sistema que permite a universidades y escuelas de negocio captar alumnos cualificados desde LATAM.
El método combina:
- Segmentación estratégica: identificar el perfil ideal en cada país de LATAM.
- Campañas localizadas: anuncios y mensajes adaptados a realidades culturales y económicas.
- Narrativa diferenciadora: empleabilidad, convenios y casos de éxito como ejes de comunicación.
- Integración Marketing–Admisiones: un mismo lenguaje.
- Métricas claras: visibilidad de CPL, CPA y ratio de conversión.
Nuestro foco es transformar el caos digital en una estrategia medible, repetible y escalable.
De la estrategia a la acción
Si diriges programas Tech y quieres captar más alumnos internacionales, este es el momento de dar el siguiente paso.
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